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你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）

你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）
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作者: 著
出版社: 中国华侨出版社
2012-04
版次: 1
ISBN: 9787511319715
定价: 29.80
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 467页
字数: 860千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
1 张插图图片
17人买过
  • 成功是每个人梦寐以求的，但是，想要成功并不是那么容易的。人们注定要面对成败，而失败又往往在前进的道路上抢先出现，它像个魔鬼一样，反复纠缠着，考验人们的意志、胆识和智慧。造成失败的原因有很多，但多数是由于自己的错误引起的，错误可以说是人们成功路上的绊脚石。在成功路上，营销、管理和礼仪方面出现错误，后果是最严重的。营销，管理和礼仪方面的错误会影响你的业绩，断送你的前途，影响你的人脉。
    若人们能有所借鉴、有所预知，知道在这几方面应注意哪些细节、避免哪些问题，那么很多错误就不会发生，这样就可以避免不必要的损失，从而有更多的收获。为了让人们少犯甚至不犯这几方面的错误，羽飞倾力推出了《你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）》这本书。《你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）》运用通俗易懂的语言，结合生动有趣的案例，系统总结了人们在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误及其负面影响，深入分析了造成这些错误的原因，并阐明了纠正这些错误的方法和要领，以帮助广大读者识别这些错误，引以为戒，在日常工作和生活中远离这些错误，从而更快速地走向成功。 营销篇
    第一章你在推销心态和心理准备上最可能犯的9个错误
    对拜访客户心生畏惧
    成绩面前不思进取
    不能及时调整自己的坏情绪
    业绩目标不切实际
    总是批评竞争对手
    以貌取人
    重理论，轻实践
    过度谦卑
    轻言放弃
    第二章你在接近客户时最可能犯的7个错误
    不注重自己的形象
    总爱卖弄专业术语
    过分赞美
    忽视客户周围的人
    只顾推销，忘了目标
    在客户需要帮助时漠然视之
    不善于用提问的方式与客户沟通
    第三章你在寻找和开发客户时最可能犯的8个错误
    不能给准客户正确定位
    不了解客户的背景
    急于求成
    不善于应付意外事故
    一对多时误认目标
    没记住客户的名字
    没能激发客户的潜在需求
    不会建销售网
    第四章你在说服沟通中最可能犯的12个错误
    没能赢得客户好感
    与客户发生争执
    不会运用“勿失良机”
    忽视沟通技巧
    被客户的问题套住
    不敢拒绝客户的要求
    推销时机不当
    没有回应客户关注的事项
    不能给客户提出好的建议
    不善于倾听
    不善于利用客户心理
    不懂得设身处地地为客户考虑
    第五章你在产品介绍展示中最可能犯的12个错误
    不强调关键的利益点
    以自我为中心
    不了解市场行情
    无端夸大产品的优点
    不了解客户
    没有事先计划
    没能让客户亲身感受产品
    含糊报价
    过多地泄露自己的秘密
    对自己的企业了解不充分
    介绍没有专业性
    对自己的产品没有信心
    第六章你在缔结合同时最可能犯的12个错误
    不能掌握成交的主动权
    追求单赢
    强迫成交
    态度激进
    存在成交心理障碍
    没有成交策略
    没有很好掩饰签约时的心情
    陷在价格争议的旋涡中
    不指出客户的错误理解
    顾小利失大利
    对客户作出无法兑现的承诺
    成交过程中失态
    第七章你在客户服务中最可能犯的7个错误
    服务承诺成为一纸空谈
    不能正确对待客户的抱怨
    不具备服务公众的意识
    将服务完全推给客服部门
    为了分清责任不惜与客户争吵
    抗拒客户投诉
    一开始就采用不诚信的手段
    第八章你在营销策略上最可能犯的10个错误
    被自己的光环罩住
    不为客户寻找一个购买的理由
    不会利用联盟战术
    ……
    管理篇
    礼仪篇
  • 内容简介:
    成功是每个人梦寐以求的，但是，想要成功并不是那么容易的。人们注定要面对成败，而失败又往往在前进的道路上抢先出现，它像个魔鬼一样，反复纠缠着，考验人们的意志、胆识和智慧。造成失败的原因有很多，但多数是由于自己的错误引起的，错误可以说是人们成功路上的绊脚石。在成功路上，营销、管理和礼仪方面出现错误，后果是最严重的。营销，管理和礼仪方面的错误会影响你的业绩，断送你的前途，影响你的人脉。
    若人们能有所借鉴、有所预知，知道在这几方面应注意哪些细节、避免哪些问题，那么很多错误就不会发生，这样就可以避免不必要的损失，从而有更多的收获。为了让人们少犯甚至不犯这几方面的错误，羽飞倾力推出了《你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）》这本书。《你在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误大全集（超值白金版）》运用通俗易懂的语言，结合生动有趣的案例，系统总结了人们在营销、管理和礼仪上最可能犯的错误及其负面影响，深入分析了造成这些错误的原因，并阐明了纠正这些错误的方法和要领，以帮助广大读者识别这些错误，引以为戒，在日常工作和生活中远离这些错误，从而更快速地走向成功。
  • 目录:
    营销篇
    第一章你在推销心态和心理准备上最可能犯的9个错误
    对拜访客户心生畏惧
    成绩面前不思进取
    不能及时调整自己的坏情绪
    业绩目标不切实际
    总是批评竞争对手
    以貌取人
    重理论，轻实践
    过度谦卑
    轻言放弃
    第二章你在接近客户时最可能犯的7个错误
    不注重自己的形象
    总爱卖弄专业术语
    过分赞美
    忽视客户周围的人
    只顾推销，忘了目标
    在客户需要帮助时漠然视之
    不善于用提问的方式与客户沟通
    第三章你在寻找和开发客户时最可能犯的8个错误
    不能给准客户正确定位
    不了解客户的背景
    急于求成
    不善于应付意外事故
    一对多时误认目标
    没记住客户的名字
    没能激发客户的潜在需求
    不会建销售网
    第四章你在说服沟通中最可能犯的12个错误
    没能赢得客户好感
    与客户发生争执
    不会运用“勿失良机”
    忽视沟通技巧
    被客户的问题套住
    不敢拒绝客户的要求
    推销时机不当
    没有回应客户关注的事项
    不能给客户提出好的建议
    不善于倾听
    不善于利用客户心理
    不懂得设身处地地为客户考虑
    第五章你在产品介绍展示中最可能犯的12个错误
    不强调关键的利益点
    以自我为中心
    不了解市场行情
    无端夸大产品的优点
    不了解客户
    没有事先计划
    没能让客户亲身感受产品
    含糊报价
    过多地泄露自己的秘密
    对自己的企业了解不充分
    介绍没有专业性
    对自己的产品没有信心
    第六章你在缔结合同时最可能犯的12个错误
    不能掌握成交的主动权
    追求单赢
    强迫成交
    态度激进
    存在成交心理障碍
    没有成交策略
    没有很好掩饰签约时的心情
    陷在价格争议的旋涡中
    不指出客户的错误理解
    顾小利失大利
    对客户作出无法兑现的承诺
    成交过程中失态
    第七章你在客户服务中最可能犯的7个错误
    服务承诺成为一纸空谈
    不能正确对待客户的抱怨
    不具备服务公众的意识
    将服务完全推给客服部门
    为了分清责任不惜与客户争吵
    抗拒客户投诉
    一开始就采用不诚信的手段
    第八章你在营销策略上最可能犯的10个错误
    被自己的光环罩住
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