博瑞森管理丛书：成为优秀的快消品区域经理（升级版）

作者: 伯建新著

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2017-08

版次: 1

ISBN: 9787516414644

定价: 88.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 332页

字数: 250千字

正文语种: 简体中文

丛书: 博瑞森管理丛书

分类: 管理

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　　实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。
　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

　　伯建新，实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。
　　始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
　　与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者

第一章掌控市场 2

第1节如何处理市场遗留问题 2

第2节如何治理窜货 2

第3节如何破解旺季经销商资金难题 2

第4节如何做好区域促销 2

第5节如何进行新产品推广 2

第6节如何提升市场销量 2

第7节如何掌控好市场费用 2

第8节如何做好旺季市场工作 2

第9节如何做好市场调研工作 2

第10节如何规划渠道和产品 2

第11节 KA卖场需要管什么（新增） 2

第12节如何做好终端管理工作（新增） 2

第13节如何管理经销商 2

第14节如何做好经销商拜访（新增） 2

第15节如何对待未完成销量的经销商 2

第16节建立分销商需要把握哪些原则 2

第17节如何调动分销商的积极性 2

第18节如何科学更换经销商（新增） 2

第19节市场运作如何谋定而后动 2

第20节面对“糟糕市场”该如何去做（新增） 2

第21节调任新市场该如何做（新增） 2

第二章内部管理 2

第22节如何快速完成角色转换（新增） 2

第23节如何打造销售团队 2

第24节如何管理下属 2

第25节如何管理驻经销商处的业务员 2

第26节如何预防区域业务员营销腐败（新增） 2

第27节如何激励下属 2

第28节如何授权 2

第29节如何下达销售任务（新增） 2

第30节如何有效地召开区域会议 2

第31节如何与上级、下级有效地沟通 2

第32节如何有效地管理时间 2

第33节如何让出差更有效率 2

第三章常见误区 2

第34节市场工作应避免的几个误区 2

第35节新市场开发应避免的几个误区 2

第36节为人处世应避免的几个误区 2

第37节如何正确对待你的业绩 2

第四章区域经理工具箱 2

第38节市场开发计划书 2

第39节促销申请 2

第40节月末工作总结 2

第41节年度营销计划 2

第42节年终总结报告 2

第43节需要掌握的几种分析工具 2

第44节需要了解的几个财务常识 2

第45节快速提升市场销量的实用技巧 2

第五章自我要求 2

第46节应具备的能力（修订） 2

第47节应该具备的品质 2

第48节如何让自己脱颖而出（新增） 2
内容简介:
　　实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。
　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
作者简介:
　　伯建新，实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。
　　始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
　　与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者
目录:
第一章掌控市场 2

第1节如何处理市场遗留问题 2

第2节如何治理窜货 2

第3节如何破解旺季经销商资金难题 2

第4节如何做好区域促销 2

第5节如何进行新产品推广 2

第6节如何提升市场销量 2

第7节如何掌控好市场费用 2

第8节如何做好旺季市场工作 2

第9节如何做好市场调研工作 2

第10节如何规划渠道和产品 2

第11节 KA卖场需要管什么（新增） 2

第12节如何做好终端管理工作（新增） 2

第13节如何管理经销商 2

第14节如何做好经销商拜访（新增） 2

第15节如何对待未完成销量的经销商 2

第16节建立分销商需要把握哪些原则 2

第17节如何调动分销商的积极性 2

第18节如何科学更换经销商（新增） 2

第19节市场运作如何谋定而后动 2

第20节面对“糟糕市场”该如何去做（新增） 2

第21节调任新市场该如何做（新增） 2

第二章内部管理 2

第22节如何快速完成角色转换（新增） 2

第23节如何打造销售团队 2

第24节如何管理下属 2

第25节如何管理驻经销商处的业务员 2

第26节如何预防区域业务员营销腐败（新增） 2

第27节如何激励下属 2

第28节如何授权 2

第29节如何下达销售任务（新增） 2

第30节如何有效地召开区域会议 2

第31节如何与上级、下级有效地沟通 2

第32节如何有效地管理时间 2

第33节如何让出差更有效率 2

第三章常见误区 2

第34节市场工作应避免的几个误区 2

第35节新市场开发应避免的几个误区 2

第36节为人处世应避免的几个误区 2

第37节如何正确对待你的业绩 2

第四章区域经理工具箱 2

第38节市场开发计划书 2

第39节促销申请 2

第40节月末工作总结 2

第41节年度营销计划 2

第42节年终总结报告 2

第43节需要掌握的几种分析工具 2

第44节需要了解的几个财务常识 2

第45节快速提升市场销量的实用技巧 2

第五章自我要求 2

第46节应具备的能力（修订） 2

第47节应该具备的品质 2

第48节如何让自己脱颖而出（新增） 2