博瑞森管理丛书:成为优秀的快消品区域经理(升级版)
出版时间:
2017-08
版次:
1
ISBN:
9787516414644
定价:
88.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
纯质纸
页数:
332页
字数:
250千字
正文语种:
简体中文
26人买过
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实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
伯建新,实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员,《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。
始终站在快消品行业的前沿,洞悉快消品行业的发展趋势和特点,经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程,亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作,有着丰富的市场一线经验。
与此同时,在实际的工作中善于将营销实践进行总结,撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者
第一章 掌控市场 2
第1节 如何处理市场遗留问题 2
第2节 如何治理窜货 2
第3节 如何破解旺季经销商资金难题 2
第4节 如何做好区域促销 2
第5节 如何进行新产品推广 2
第6节 如何提升市场销量 2
第7节 如何掌控好市场费用 2
第8节 如何做好旺季市场工作 2
第9节 如何做好市场调研工作 2
第10节 如何规划渠道和产品 2
第11节 KA卖场需要管什么(新增) 2
第12节 如何做好终端管理工作(新增) 2
第13节 如何管理经销商 2
第14节 如何做好经销商拜访(新增) 2
第15节 如何对待未完成销量的经销商 2
第16节 建立分销商需要把握哪些原则 2
第17节 如何调动分销商的积极性 2
第18节 如何科学更换经销商(新增) 2
第19节 市场运作如何谋定而后动 2
第20节 面对“糟糕市场”该如何去做(新增) 2
第21节 调任新市场该如何做(新增) 2
第二章 内部管理 2
第22节 如何快速完成角色转换(新增) 2
第23节 如何打造销售团队 2
第24节 如何管理下属 2
第25节 如何管理驻经销商处的业务员 2
第26节 如何预防区域业务员营销腐败(新增) 2
第27节 如何激励下属 2
第28节 如何授权 2
第29节 如何下达销售任务(新增) 2
第30节 如何有效地召开区域会议 2
第31节 如何与上级、下级有效地沟通 2
第32节 如何有效地管理时间 2
第33节 如何让出差更有效率 2
第三章 常见误区 2
第34节 市场工作应避免的几个误区 2
第35节 新市场开发应避免的几个误区 2
第36节 为人处世应避免的几个误区 2
第37节 如何正确对待你的业绩 2
第四章 区域经理工具箱 2
第38节 市场开发计划书 2
第39节 促销申请 2
第40节 月末工作总结 2
第41节 年度营销计划 2
第42节 年终总结报告 2
第43节 需要掌握的几种分析工具 2
第44节 需要了解的几个财务常识 2
第45节 快速提升市场销量的实用技巧 2
第五章 自我要求 2
第46节 应具备的能力(修订) 2
第47节 应该具备的品质 2
第48节 如何让自己脱颖而出(新增) 2
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内容简介:
实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
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作者简介:
伯建新,实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员,《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。
始终站在快消品行业的前沿,洞悉快消品行业的发展趋势和特点,经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程,亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作,有着丰富的市场一线经验。
与此同时,在实际的工作中善于将营销实践进行总结,撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者
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目录:
第一章 掌控市场 2
第1节 如何处理市场遗留问题 2
第2节 如何治理窜货 2
第3节 如何破解旺季经销商资金难题 2
第4节 如何做好区域促销 2
第5节 如何进行新产品推广 2
第6节 如何提升市场销量 2
第7节 如何掌控好市场费用 2
第8节 如何做好旺季市场工作 2
第9节 如何做好市场调研工作 2
第10节 如何规划渠道和产品 2
第11节 KA卖场需要管什么(新增) 2
第12节 如何做好终端管理工作(新增) 2
第13节 如何管理经销商 2
第14节 如何做好经销商拜访(新增) 2
第15节 如何对待未完成销量的经销商 2
第16节 建立分销商需要把握哪些原则 2
第17节 如何调动分销商的积极性 2
第18节 如何科学更换经销商(新增) 2
第19节 市场运作如何谋定而后动 2
第20节 面对“糟糕市场”该如何去做(新增) 2
第21节 调任新市场该如何做(新增) 2
第二章 内部管理 2
第22节 如何快速完成角色转换(新增) 2
第23节 如何打造销售团队 2
第24节 如何管理下属 2
第25节 如何管理驻经销商处的业务员 2
第26节 如何预防区域业务员营销腐败(新增) 2
第27节 如何激励下属 2
第28节 如何授权 2
第29节 如何下达销售任务(新增) 2
第30节 如何有效地召开区域会议 2
第31节 如何与上级、下级有效地沟通 2
第32节 如何有效地管理时间 2
第33节 如何让出差更有效率 2
第三章 常见误区 2
第34节 市场工作应避免的几个误区 2
第35节 新市场开发应避免的几个误区 2
第36节 为人处世应避免的几个误区 2
第37节 如何正确对待你的业绩 2
第四章 区域经理工具箱 2
第38节 市场开发计划书 2
第39节 促销申请 2
第40节 月末工作总结 2
第41节 年度营销计划 2
第42节 年终总结报告 2
第43节 需要掌握的几种分析工具 2
第44节 需要了解的几个财务常识 2
第45节 快速提升市场销量的实用技巧 2
第五章 自我要求 2
第46节 应具备的能力(修订) 2
第47节 应该具备的品质 2
第48节 如何让自己脱颖而出(新增) 2
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