跳出深井：专业人士的商业意识

跳出深井：专业人士的商业意识

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作者: [英] 斯托克斯著 , 贾慧娟译

出版社: 北京大学出版社

出版时间: 2010-12

版次: 1

ISBN: 9787301168226

定价: 29.00

装帧: 平装

开本: 大16开

纸张: 胶版纸

页数: 210页

字数: 222千字

分类: 管理

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无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，《跳出深井：专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。
《跳出深井：专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井：专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井：专业人士的商业意识》后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。 part1第一部分与人打交道
01客户也是人
倾听和提问
如何进行交谈
感兴趣而不是搞笑
提出后续问题
性格类型
02商业拓展
社交
心态
帮助他人
营销与销售
提供卖得出去的产品或服务
03推销业务
推销过程
技巧和诀窍
04定价
定价结构举例
专业服务公司如何赚钱
……
part2第二部分与公司打交道
part3第三部分处理资金问题
附录其他参考书目
内容简介:
无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，《跳出深井：专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。
《跳出深井：专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井：专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井：专业人士的商业意识》后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。
目录:
part1第一部分与人打交道
01客户也是人
倾听和提问
如何进行交谈
感兴趣而不是搞笑
提出后续问题
性格类型
02商业拓展
社交
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