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B2B品牌管理

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作者: [美] 著 , [德] 著 , 译
出版社: 格致出版社
2008-01
版次: 1
ISBN: 9787543214064
定价: 35.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 255页
字数: 279千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
2 张插图图片
543人买过
  • 　　《B2B品牌管理》随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如可口可乐、麦当劳、柯达和梅塞德斯等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业开始采用全方位品牌化战略。卡特彼勒、杜邦、西门子、通用电气等公司是其中的佼佼者。但是，B2B企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，而是关于市场供给物将创造和传播特定水平的性能和服务的承诺。品牌背后的承诺推动着企业及其伙伴的行为。
    　　本书是最早深入探讨B2B产品品牌化艺术和科学的著作之一，是营销大师菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理专家弗沃德教授的最新力作。本书不仅提供概念和理论，而且还分析了B2B产品成功品牌化的大量案例。 　　菲利普·科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。
    　　科特勒博士是《营销学原理》和《营销学导论》的主要作者。其《非营利机构营销学》，现在已出版第五版，是该领域的最畅销书。科特勒博士的其他著作有：《营销模型》，《新竞争》，《营销专业服务》，《教育机构的战略营销》，《医疗保健营销学》，《营销集合》，《高视野》，《社会营销学》，《营销地点》，《国家营销》，《宾馆与旅游营销》，《标准房：营销业绩的战略艺术》，《博物馆战略与营销》，《营销活动》和《科特勒论营销》。
    　　除此之外，他还为第一流的刊物，如《哈佛商业评论》、《斯隆管理杂志》、《商业水平》、《加州管理杂志》、《营销学杂志》、《营销调研杂志》、《管理科学》、《企业战略杂志》和《未来学者》等，撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖是专门奖励发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文作者。
    　　科特勒教授是美国市场营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的第一位获奖人（1985年）。他曾获得过欧洲市场营销顾问和销售培训者协会颁发的“营销卓越贡献奖”。在1975年，科特勒获得美国市场营销协会所颁发的“保尔·D.康弗斯奖”，以表彰他在市场营销科学上独创性的贡献。1995年，国际销售和营销管理者组织命名他为“年度营销者”。他还接受了斯托克霍姆大学、苏黎世大学、雅典经济和商业大学、德保罗大学、克拉科商业与经济学院、巴黎H.E.C.集团和维也纳经济与商业管理大学授予的荣誉博士学位。
    　　科特勒教授现在是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问，这些公司包括：国际商用机器公司，通用电气公司，美国电话电报公司，霍尼韦尔，美洲银行，默克，斯堪的纳维亚航空公司和米其林公司等。
    　　科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员、哥白尼咨询委员会成员。他是芝加哥艺术学院的董事会成员和德鲁克基金会顾问。他曾广泛地访问欧洲、亚洲和南美，就全球市场营销机会为许多公司讲课并提供指导。
    　　
    　　弗沃德（WaldemarPfoertsch），弗沃德教授现为中欧国际工商学院市场营销学副教授。此前，他是德国普福尔茨海姆大学国际商业学教授。此外，他还执教于维林根·施维宁根合作教育大学，担任西北大学凯洛格管理学院访问副教授，以及森林湖工商管理硕士学院战略管理学讲师。
    　　弗沃德教授具有丰富的管理咨询经验。在为UBM咨询公司、安达信会计师事务所和LEK工作期间，他的足迹遍及欧洲、亚洲和南美洲、为很多公司发展国际战略提供咨询。 第1章显赫或平庸
    小结
    第2章用品牌还是不用品牌
    2.1B2B不等于B2C
    2.2B2B品牌的关联性
    2.3企业品牌的力量
    小结
    第3章B2B品牌化的维度
    3.1品牌特征
    3.2品牌传播
    3.3品牌评估
    3.4品牌的特殊问题
    小结
    第4章通过品牌化加速发展
    4.1品牌计划
    4.2品牌分析
    4.3品牌战略
    4.4品牌建立
    4.5品牌审计
    小结
    第5章B2B品牌化的成功故事
    5.1联邦快递
    5.2三星
    5.3西迈克斯
    5.4IBM
    5.5西门子
    5.6朗盛
    5.7联想
    5.8塔塔钢铁
    小结
    第6章提防品牌化陷阱
    6.1陷阱1：品牌是归企业所有的
    6.2陷阱2：品牌可以自我成就
    6.3陷阱3：品牌知名度VS品牌关联性
    6.4陷阱4：不要闭门造车
    6.5陷阱5：不要让局外人替你作决定
    小结
    第7章展望未来
    7.1企业的社会责任
    7.2品牌化在中国
    7.3设计与品牌化
    7.4挚爱品牌和品牌领导力
    小结
    参考文献
    后记
  • 内容简介:
    　　《B2B品牌管理》随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如可口可乐、麦当劳、柯达和梅塞德斯等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业开始采用全方位品牌化战略。卡特彼勒、杜邦、西门子、通用电气等公司是其中的佼佼者。但是，B2B企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，而是关于市场供给物将创造和传播特定水平的性能和服务的承诺。品牌背后的承诺推动着企业及其伙伴的行为。
    　　本书是最早深入探讨B2B产品品牌化艺术和科学的著作之一，是营销大师菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理专家弗沃德教授的最新力作。本书不仅提供概念和理论，而且还分析了B2B产品成功品牌化的大量案例。
  • 作者简介:
    　　菲利普·科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。
    　　科特勒博士是《营销学原理》和《营销学导论》的主要作者。其《非营利机构营销学》，现在已出版第五版，是该领域的最畅销书。科特勒博士的其他著作有：《营销模型》，《新竞争》，《营销专业服务》，《教育机构的战略营销》，《医疗保健营销学》，《营销集合》，《高视野》，《社会营销学》，《营销地点》，《国家营销》，《宾馆与旅游营销》，《标准房：营销业绩的战略艺术》，《博物馆战略与营销》，《营销活动》和《科特勒论营销》。
    　　除此之外，他还为第一流的刊物，如《哈佛商业评论》、《斯隆管理杂志》、《商业水平》、《加州管理杂志》、《营销学杂志》、《营销调研杂志》、《管理科学》、《企业战略杂志》和《未来学者》等，撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖是专门奖励发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文作者。
    　　科特勒教授是美国市场营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的第一位获奖人（1985年）。他曾获得过欧洲市场营销顾问和销售培训者协会颁发的“营销卓越贡献奖”。在1975年，科特勒获得美国市场营销协会所颁发的“保尔·D.康弗斯奖”，以表彰他在市场营销科学上独创性的贡献。1995年，国际销售和营销管理者组织命名他为“年度营销者”。他还接受了斯托克霍姆大学、苏黎世大学、雅典经济和商业大学、德保罗大学、克拉科商业与经济学院、巴黎H.E.C.集团和维也纳经济与商业管理大学授予的荣誉博士学位。
    　　科特勒教授现在是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问，这些公司包括：国际商用机器公司，通用电气公司，美国电话电报公司，霍尼韦尔，美洲银行，默克，斯堪的纳维亚航空公司和米其林公司等。
    　　科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员、哥白尼咨询委员会成员。他是芝加哥艺术学院的董事会成员和德鲁克基金会顾问。他曾广泛地访问欧洲、亚洲和南美，就全球市场营销机会为许多公司讲课并提供指导。
    　　
    　　弗沃德（WaldemarPfoertsch），弗沃德教授现为中欧国际工商学院市场营销学副教授。此前，他是德国普福尔茨海姆大学国际商业学教授。此外，他还执教于维林根·施维宁根合作教育大学，担任西北大学凯洛格管理学院访问副教授，以及森林湖工商管理硕士学院战略管理学讲师。
    　　弗沃德教授具有丰富的管理咨询经验。在为UBM咨询公司、安达信会计师事务所和LEK工作期间，他的足迹遍及欧洲、亚洲和南美洲、为很多公司发展国际战略提供咨询。
  • 目录:
    第1章显赫或平庸
    小结
    第2章用品牌还是不用品牌
    2.1B2B不等于B2C
    2.2B2B品牌的关联性
    2.3企业品牌的力量
    小结
    第3章B2B品牌化的维度
    3.1品牌特征
    3.2品牌传播
    3.3品牌评估
    3.4品牌的特殊问题
    小结
    第4章通过品牌化加速发展
    4.1品牌计划
    4.2品牌分析
    4.3品牌战略
    4.4品牌建立
    4.5品牌审计
    小结
    第5章B2B品牌化的成功故事
    5.1联邦快递
    5.2三星
    5.3西迈克斯
    5.4IBM
    5.5西门子
    5.6朗盛
    5.7联想
    5.8塔塔钢铁
    小结
    第6章提防品牌化陷阱
    6.1陷阱1：品牌是归企业所有的
    6.2陷阱2：品牌可以自我成就
    6.3陷阱3：品牌知名度VS品牌关联性
    6.4陷阱4：不要闭门造车
    6.5陷阱5：不要让局外人替你作决定
    小结
    第7章展望未来
    7.1企业的社会责任
    7.2品牌化在中国
    7.3设计与品牌化
    7.4挚爱品牌和品牌领导力
    小结
    参考文献
    后记
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