销售管理
出版时间:
2016-09
版次:
1
ISBN:
9787111548188
定价:
39.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
262页
字数:
376千字
36人买过
-
本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。 前言
第1章销售管理概述
本章提要
引例
1.1 背景：销售管理在中国
1.2销售的角色与类型
1.3销售管理的性质和角色
1.4销售管理和营销战略的关系
小结
关键概念
复习测试
案例研讨
第2章销售伦理与法律
本章提要
引例
2.1 销售伦理及其主要内容
2.2销售中的主要伦理问题
2.3销售伦理中应处理的关系
2.4销售的法律责任与管理
小结
关键概念
复习测试
案例研讨
第3章销售组织与销售区域设计
本章提要
第4章销售计划与预测
第5章销售流程与技巧
第6章销售人员招聘与选拔
第7章销售人员培训与激励
第8章销售人员绩效评价
第9章销售关系管理
第10章网络时代的销售管理
参考文献
后记
-
内容简介:
本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。
-
目录:
前言
第1章销售管理概述
本章提要
引例
1.1 背景：销售管理在中国
1.2销售的角色与类型
1.3销售管理的性质和角色
1.4销售管理和营销战略的关系
小结
关键概念
复习测试
案例研讨
第2章销售伦理与法律
本章提要
引例
2.1 销售伦理及其主要内容
2.2销售中的主要伦理问题
2.3销售伦理中应处理的关系
2.4销售的法律责任与管理
小结
关键概念
复习测试
案例研讨
第3章销售组织与销售区域设计
本章提要
第4章销售计划与预测
第5章销售流程与技巧
第6章销售人员招聘与选拔
第7章销售人员培训与激励
第8章销售人员绩效评价
第9章销售关系管理
第10章网络时代的销售管理
参考文献
后记
查看详情
-
全新
山东省菏泽市
平均发货6小时
成功完成率96.85%
-
2
全新
河南省商丘市
平均发货18小时
成功完成率96.34%
-
全新
北京市朝阳区
平均发货11小时
成功完成率88.38%
-
全新
北京市房山区
平均发货25小时
成功完成率79.7%
-
全新
北京市东城区
平均发货24小时
成功完成率81.84%
-
全新
-
全新
河北省保定市
平均发货31小时
成功完成率89.09%
-
全新
山东省泰安市
平均发货22小时
成功完成率90.92%
-
全新
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率83.66%
-
全新
河北省保定市
平均发货28小时
成功完成率77.3%
-
全新
北京市东城区
平均发货24小时
成功完成率81.84%
-
5
全新
河北省保定市
平均发货33小时
成功完成率81.57%
-
5
全新
北京市丰台区
平均发货29小时
成功完成率85.9%
-
2
全新
河北省保定市
平均发货31小时
成功完成率80.37%
-
全新
北京市丰台区
平均发货9小时
成功完成率86.36%
-
全新
四川省成都市
平均发货23小时
成功完成率77.03%
-
全新
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率84.9%
-
全新
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率95.28%
-
全新
北京市房山区
平均发货28小时
成功完成率87.74%
-
销售管理
本店所售图书，保证正版新书，有个别图片和实书封面不一样，以实书封面为准，有需要确定的可以联系客服。我店不能开发票。当天下单第二天发货。
全新
四川省成都市
平均发货33小时
成功完成率83.09%
-
4
2年 印刷
全新
河北省保定市
平均发货7小时
成功完成率91.13%
-
全新
河北省保定市
平均发货24小时
成功完成率82.45%
-
2
全新
河北省保定市
平均发货25小时
成功完成率90.41%
-
全新
北京市东城区
平均发货17小时
成功完成率85.1%
-
全新
河北省保定市
平均发货26小时
成功完成率83.4%
-
全新
河北省保定市
平均发货26小时
成功完成率92.84%
-
全新
河北省保定市
平均发货29小时
成功完成率90.56%
-
全新
河北省保定市
平均发货30小时
成功完成率88.61%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率94.43%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率94.9%
-
全新
河北省保定市
平均发货26小时
成功完成率83.42%
-
全新
河北省保定市
平均发货30小时
成功完成率88.77%
-
销售管理
正版图书，放心下单，请核对以书号和标题书名为准
全新
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率87.83%
-
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率90.14%
-
全新
河北省保定市
平均发货28小时
成功完成率88.83%
-
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率90.14%
-
全新
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率87.83%
-
全新
北京市大兴区
平均发货20小时
成功完成率93.24%
-
全新
河北省保定市
平均发货7小时
成功完成率78.18%
-
销售管理
本店所有图书均为正版一手库存书，无笔记，未翻阅。电脑自动采集上传，如果商品名称和图片不符时（注：有很多单本，系统会匹配套装图片，下单请提前咨询）本店以商品名称和书号为准，配货发货只核对书号和商品名称，谢谢
全新
河北省保定市
平均发货8小时
成功完成率81.52%
-
全新
山东省潍坊市
平均发货19小时
成功完成率79.38%
-
全新
河北省廊坊市
平均发货18小时
成功完成率92.5%
-
全新
天津市东丽区
平均发货20小时
成功完成率91.52%
-
全新
北京市海淀区
平均发货18小时
成功完成率88.79%
-
全新
河北省保定市
平均发货21小时
成功完成率82.04%
-
全新
河北省保定市
平均发货22小时
成功完成率83.55%
-
全新
河北省保定市
平均发货31小时
成功完成率83.45%
-
全新
北京市房山区
平均发货34小时
成功完成率83.05%
-
2
全新
江苏省无锡市
平均发货10小时
成功完成率96.62%
-
全新
北京市顺义区
平均发货10小时
成功完成率94.22%
占位居中
