推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材
出版时间:
2018-08
版次:
1
ISBN:
9787568258562
定价:
36.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
204页
正文语种:
简体中文
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-
《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》贯彻执行了高职教育理实一体化的现代教育理念，不仅浓缩了《现代推销技术》的理论精华部分，还增加了习题测试及综合实训环节，凸显高职高专教育特色。高职营销专业教育本身就是书本由厚变薄再变厚的一个量变到质变的飞跃过程。《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》在编写体例上力求精选理论应用、重视技能操作、检验学习效果的原则，强调实用性、可操作性、灵活性。《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》覆盖了现代推销技术所有的实践内容，以锻炼学生推销核心技能为出发点，以企业岗位用人标准为准绳，通过温习理论精华，检查理论应用，提高实训锻炼技能，使学生系统掌握推销商品的全部知识目标和技能目标，为学生快速胜任推销岗位工作、实现零距离上岗奠定扎实的基础。
《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》可供高职院校市场营销专业、汽车营销专业及相关其他商科专业的推销实训或推销技巧教学使用，也可作为企业销售人员培训和参考用书，对推销技术感兴趣的读者也非常适用。 知识精讲篇
项目一 认识推销
项目二 储备推销素养
项目三 寻找识别顾客
项目四 接近顾客
项目五 推销洽谈
项目六 门店推销
项目七 电话推销
项目八 处理顾客异议
项目九 推销成交
项目十 推销人员职业规划
习题测试篇
项目一 认识推销
项目二 储备推销素养
项目三 寻找识别顾客
项目四 接近顾客
项目五 推销洽谈
项目六 门店推销
项目七 电话推销
项目八 处理顾客异议
项目九 推销成交
项目十 推销人员职业规划
技能训练篇
项目一 推销人员基本功训练
项目二 推销礼仪训练
项目三 企业认知训练
项目四 寻找顾客训练
项目五 接近顾客训练
项目六 推销洽谈训练
项目七 门店（摆摊）推销训练
项目八 顾客异议处理训练
项目九 商品促成训练
项目十 推销人员管理训练
附录1
附录2
附录3
参考文献
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内容简介:
《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》贯彻执行了高职教育理实一体化的现代教育理念，不仅浓缩了《现代推销技术》的理论精华部分，还增加了习题测试及综合实训环节，凸显高职高专教育特色。高职营销专业教育本身就是书本由厚变薄再变厚的一个量变到质变的飞跃过程。《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》在编写体例上力求精选理论应用、重视技能操作、检验学习效果的原则，强调实用性、可操作性、灵活性。《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》覆盖了现代推销技术所有的实践内容，以锻炼学生推销核心技能为出发点，以企业岗位用人标准为准绳，通过温习理论精华，检查理论应用，提高实训锻炼技能，使学生系统掌握推销商品的全部知识目标和技能目标，为学生快速胜任推销岗位工作、实现零距离上岗奠定扎实的基础。
《推销技术综合实训/高等职业教育“十三五”创新型规划教材》可供高职院校市场营销专业、汽车营销专业及相关其他商科专业的推销实训或推销技巧教学使用，也可作为企业销售人员培训和参考用书，对推销技术感兴趣的读者也非常适用。
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目录:
知识精讲篇
项目一 认识推销
项目二 储备推销素养
项目三 寻找识别顾客
项目四 接近顾客
项目五 推销洽谈
项目六 门店推销
项目七 电话推销
项目八 处理顾客异议
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项目一 认识推销
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技能训练篇
项目一 推销人员基本功训练
项目二 推销礼仪训练
项目三 企业认知训练
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项目七 门店（摆摊）推销训练
项目八 顾客异议处理训练
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项目十 推销人员管理训练
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