22条商规

22条商规
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作者: [美] , [美] ,
2016-09
版次: 1
ISBN: 9787111544920
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 183页
字数: 81千字
分类: 管理
  •   在《22条商规》中,艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区,总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者,当你理解并掌握市场营销法则时,才能设计出一个卓越的市场营销计划。   艾·里斯(Al Ries),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的高度。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
      杰克·特劳特(Jack Trout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。 致中国读者 
    中文版序 
    序一(邓德隆) 
    序二(张云) 
    序三(王方华) 
    前言 
    定律1 领先定律 //001 
    The Law of Leadership 
    成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 
    定律2 品类定律 //011 
    The Law of the Category 
    如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。 
    定律3 心智定律 //017 
    The Law of the Mind 
    市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。 
    定律4 认知定律 //024 
    The Law of Perception 
    市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。 
    定律5 聚焦定律 //033 
    The Law of Focus 
    市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。 
    定律6 专有定律 //044 
    The Law of Exclusivity 
    当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。 
    定律7 阶梯定律 //050 
    The Law of the Ladder 
    产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。 
    定律8 二元定律 //058 
    The Law of Duality 
    从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。 
    定律9 对立定律 //066 
    The Law of the Opposite 
    若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。 
    定律10 分化定律 //074 
    The Law of Division 
    每个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。 
    定律11 长效定律 //082 
    The Law of Perspective 
    短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 
    定律12 延伸定律 //090 
    The Law of Line Extension 
    多便是少。产品越多,目标市场越大,战线越长,赚的钱反而越少。 
    定律13 牺牲定律 //100 
    The Law of Sacrifice 
    好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。 
    定律14 特性定律 //111 
    The Law of Attributes 
    市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。 
    定律15 坦诚定律 //117 
    The Law of Candor 
    使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。 
    定律16 唯一定律 //123 
    The Law of Singularity 
    在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。 
    定律17 莫测定律 //130 
    The Law of Unpredictability 
    应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。 
    定律18 成功定律 //138 
    The Law of Success 
    成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。 
    定律19 失败定律 //145 
    The Law of Failure 
    面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 
    定律20 炒作定律 //151 
    The Law of Hype 
    炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。 
    定律21 趋势定律 //159 
    The Law of Acceleration 
    如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有风尚的一切特征,那么你最好能够淡化风尚。通过淡化风尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。 
    定律22 资源定律 //165 
    The Law of Resources 
    市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。 
    忠告 //172 
    附录A 定位思想应用 //175 
    附录B 企业家感言 //179
  • 内容简介:
      在《22条商规》中,艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区,总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者,当你理解并掌握市场营销法则时,才能设计出一个卓越的市场营销计划。
  • 作者简介:
      艾·里斯(Al Ries),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的高度。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
      杰克·特劳特(Jack Trout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。
  • 目录:
    致中国读者 
    中文版序 
    序一(邓德隆) 
    序二(张云) 
    序三(王方华) 
    前言 
    定律1 领先定律 //001 
    The Law of Leadership 
    成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 
    定律2 品类定律 //011 
    The Law of the Category 
    如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。 
    定律3 心智定律 //017 
    The Law of the Mind 
    市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。 
    定律4 认知定律 //024 
    The Law of Perception 
    市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。 
    定律5 聚焦定律 //033 
    The Law of Focus 
    市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。 
    定律6 专有定律 //044 
    The Law of Exclusivity 
    当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。 
    定律7 阶梯定律 //050 
    The Law of the Ladder 
    产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。 
    定律8 二元定律 //058 
    The Law of Duality 
    从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。 
    定律9 对立定律 //066 
    The Law of the Opposite 
    若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。 
    定律10 分化定律 //074 
    The Law of Division 
    每个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。 
    定律11 长效定律 //082 
    The Law of Perspective 
    短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 
    定律12 延伸定律 //090 
    The Law of Line Extension 
    多便是少。产品越多,目标市场越大,战线越长,赚的钱反而越少。 
    定律13 牺牲定律 //100 
    The Law of Sacrifice 
    好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。 
    定律14 特性定律 //111 
    The Law of Attributes 
    市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。 
    定律15 坦诚定律 //117 
    The Law of Candor 
    使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。 
    定律16 唯一定律 //123 
    The Law of Singularity 
    在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。 
    定律17 莫测定律 //130 
    The Law of Unpredictability 
    应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。 
    定律18 成功定律 //138 
    The Law of Success 
    成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。 
    定律19 失败定律 //145 
    The Law of Failure 
    面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 
    定律20 炒作定律 //151 
    The Law of Hype 
    炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。 
    定律21 趋势定律 //159 
    The Law of Acceleration 
    如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有风尚的一切特征,那么你最好能够淡化风尚。通过淡化风尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。 
    定律22 资源定律 //165 
    The Law of Resources 
    市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。 
    忠告 //172 
    附录A 定位思想应用 //175 
    附录B 企业家感言 //179
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