老板如何管营销：高段位营销的16个关键点

作者: 史贤龙著

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2014-07

版次: 1

ISBN: 9787515809519

定价: 52.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 252页

字数: 2500千字

丛书: 博瑞森管理丛书

分类: 管理

24人买过

营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的4P、4C、4R，或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手，首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区，进入真正的底层，去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。
本书以十六个招式，理论与案例相结合，详细阐明了高段位营销的具体方式方法。
一、战略增长二、产业导航三、减法剃刀四、乱中取势五、渠道红利六、动销驱动七、渠道隐杀八、市场布局九、店商触电十、模式杠杆十一、品类找空十二、山寨抢道十三、战术素养十四、与狼共舞十五、外向赋值十六、营销进化。史贤龙，上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销刊《销售与市场》专栏作家。

服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等多个行业50余家企业。

思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。

公司定位：战略营销专家，产业机会猎手。帮助中国制造把握中国消费崛起的大商机，重构产品与模式，打造强势品牌。第一章战略增长：机会增长堆沙堡，战略增长滚雪球7
战略的孤独7
把握机会增长，创造战略增长8
战略：销量的驱动力10
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌11
第二章产业导航15
从产品营销到产业营销15
什么是产业营销战略模式16
产业营销思维对企业的价值何在17
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业20
第三章减法剃刀23
什么是减法营销23
做好减法：要啤酒不要泡沫26
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”27
第四章斗乱不乱30
先有竞争乱斗，后有过度营销30
如何面对乱局：以斗乱，治乱斗32
一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治33
二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗34
红海：硬球策略35
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者36
第五章渠道红利39
中国市场的渠道疲劳症39
渠道价值链正在重新构造39
深度分销的模式红利已经到头41
系统分销：销售管理模式的创新42
【案例5】食品能否“飞”起来卖43
第六章动销驱动46
广告先行的悲剧46
品牌天下知，产品不出门47
动销驱动先于广告驱动47
动销凶狠：渠道战的八正八奇战法48
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售49
模式复制的力量51
【案例6】饮料的啤酒化卖法53
第七章渠道隐杀58
红海市场盈利术58
渠道价值链操盘法59
【案例7】看不见硝烟的绞肉机68
第八章市场布局70
中国企业市场战略的歧路与迷途70
样板市场：美丽的陷阱72
中小企业的市场布局之道74
布局：局成点活75
销量的成色：追求高含金值销量78
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法79
第九章零售绞杀84
电商：零售门口的野蛮人84
传统零售连锁的电商转型85
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点87
【案例9】悬崖边的苏宁88
第十章模式杠杆91
商业模式的魅力与魅惑91
商业模式的本质是销售模式93
新经济商业模式的五大杠杆93
无中生有的创新，是商业模式的魅力所在94
【案例10】团购商业模式还有没有活路94
第十一章品类找空96
如何发现产品大机会96
品类战略的四项基本原则97
价格带：诞生新品类的富矿区98
大品种滚雪球的长“坡道”99
剩下的1%：心智可以创造市场及新品类103
【案例11】“碗粥”如何成为新品类105
第十二章山寨抢道107
山寨是个好策略107
山寨式创新：后发制人108
山寨的力量1：后来居上成为行业第一108
山寨的力量2：借势而上成为老二110
第十三章战术素养111
执行：战术素养111
人的力量112
执行细节的专业功夫113
第十四章与狼共舞114
不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸114
本土企业夹缝成长116
跨国公司的战略弯腰116
本土企业需要战略进化117
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远118
第十五章外向赋值120
有市场价值的产品差异化120
四种差异化隐杀力120
品牌差异化：产品差异化的终极归宿122
外向赋值：品牌创新的核心工具123
【案例13】一颗糖果的创意冒险124
第十六章营销进化127
新消费形态驱动商业变革127
营销的“路径革命”128
云营销的五种新势力130
云营销的价值链轮廓132
跋：好营销，坏营销133
内容简介:
营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的4P、4C、4R，或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手，首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区，进入真正的底层，去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。
本书以十六个招式，理论与案例相结合，详细阐明了高段位营销的具体方式方法。
一、战略增长二、产业导航三、减法剃刀四、乱中取势五、渠道红利六、动销驱动七、渠道隐杀八、市场布局九、店商触电十、模式杠杆十一、品类找空十二、山寨抢道十三、战术素养十四、与狼共舞十五、外向赋值十六、营销进化。
作者简介:
史贤龙，上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销刊《销售与市场》专栏作家。

服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等多个行业50余家企业。

思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。

公司定位：战略营销专家，产业机会猎手。帮助中国制造把握中国消费崛起的大商机，重构产品与模式，打造强势品牌。
目录:
第一章战略增长：机会增长堆沙堡，战略增长滚雪球7
战略的孤独7
把握机会增长，创造战略增长8
战略：销量的驱动力10
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌11
第二章产业导航15
从产品营销到产业营销15
什么是产业营销战略模式16
产业营销思维对企业的价值何在17
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业20
第三章减法剃刀23
什么是减法营销23
做好减法：要啤酒不要泡沫26
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”27
第四章斗乱不乱30
先有竞争乱斗，后有过度营销30
如何面对乱局：以斗乱，治乱斗32
一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治33
二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗34
红海：硬球策略35
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者36
第五章渠道红利39
中国市场的渠道疲劳症39
渠道价值链正在重新构造39
深度分销的模式红利已经到头41
系统分销：销售管理模式的创新42
【案例5】食品能否“飞”起来卖43
第六章动销驱动46
广告先行的悲剧46
品牌天下知，产品不出门47
动销驱动先于广告驱动47
动销凶狠：渠道战的八正八奇战法48
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售49
模式复制的力量51
【案例6】饮料的啤酒化卖法53
第七章渠道隐杀58
红海市场盈利术58
渠道价值链操盘法59
【案例7】看不见硝烟的绞肉机68
第八章市场布局70
中国企业市场战略的歧路与迷途70
样板市场：美丽的陷阱72
中小企业的市场布局之道74
布局：局成点活75
销量的成色：追求高含金值销量78
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法79
第九章零售绞杀84
电商：零售门口的野蛮人84
传统零售连锁的电商转型85
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点87
【案例9】悬崖边的苏宁88
第十章模式杠杆91
商业模式的魅力与魅惑91
商业模式的本质是销售模式93
新经济商业模式的五大杠杆93
无中生有的创新，是商业模式的魅力所在94
【案例10】团购商业模式还有没有活路94
第十一章品类找空96
如何发现产品大机会96
品类战略的四项基本原则97
价格带：诞生新品类的富矿区98
大品种滚雪球的长“坡道”99
剩下的1%：心智可以创造市场及新品类103
【案例11】“碗粥”如何成为新品类105
第十二章山寨抢道107
山寨是个好策略107
山寨式创新：后发制人108
山寨的力量1：后来居上成为行业第一108
山寨的力量2：借势而上成为老二110
第十三章战术素养111
执行：战术素养111
人的力量112
执行细节的专业功夫113
第十四章与狼共舞114
不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸114
本土企业夹缝成长116
跨国公司的战略弯腰116
本土企业需要战略进化117
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远118
第十五章外向赋值120
有市场价值的产品差异化120
四种差异化隐杀力120
品牌差异化：产品差异化的终极归宿122
外向赋值：品牌创新的核心工具123
【案例13】一颗糖果的创意冒险124
第十六章营销进化127
新消费形态驱动商业变革127
营销的“路径革命”128
云营销的五种新势力130
云营销的价值链轮廓132
跋：好营销，坏营销133